多數(shù)消費者在買東西的時候，關(guān)心的應該就是價格、質(zhì)量這樣的問題吧。需要訂做銅編織線軟連接的客戶也不例外。這不今天又有好幾個客戶咨詢我們價格方面可不可以再優(yōu)惠點，事實上我們都明白一分錢一分貨這個道理，想要好的質(zhì)量，就決定了貨物的價值。像天津客戶張小姐，每次一有銅編織線軟連接要訂做就會找我們家報價，可每次都沒見到成交。

  前兩天張小姐又傳了份圖紙過來，詢價240條銅編織線軟連接。跟往常一樣把圖紙和信息轉(zhuǎn)交給專門負責報價的同事。抱著試試看的心理，今天我主動找張小姐嘮了一會，在一番交談下才知道，之前她為了節(jié)約表面上的成本，只要誰家報價低她就到誰家去購買?，F(xiàn)在問題出來了，工程部對她訂的貨都不太滿意，怨聲四起。

  找到這一突破口，我開始從品質(zhì)，服務方面對張小姐進行解說：從品質(zhì)方面我們一直選用的是高品質(zhì)的T2紫銅，以保證銅編織線軟連接導電率高，更耐用。從技術(shù)方面來說我們金橋銅業(yè)有著10幾年銅線軟連接生產(chǎn)加工經(jīng)驗；從服務方面我們可以為客戶提供打樣，訂貨周期短，發(fā)貨快等等。經(jīng)過一番溝通，張小姐終于決定先打樣4條，產(chǎn)品質(zhì)量好再給我們下批量單。就這樣我又多了一位長期合作的客戶。

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